LOS DIEZ PASOS 1. Comprender qué significa motivación cuando liderás. 2. Distinguir motivación intrínseca y extrínseca sin convertirlas en opuestos morales. 3. Usar incentivos sin volverlos la única razón para actuar. 4. Leer expectativa, instrumentalidad y valencia antes de subir un premio. 5. Observar qué necesidades están ocupando más espacio en cada persona. 6. Entender por qué el dinero importa y por qué puede no alcanzar. 7. Reconocer logro, poder y afiliación sin etiquetar personas. 8. Ajustar el liderazgo sin tratar a todos como si respondieran igual. 9. Crear condiciones que favorezcan autonomía, competencia y relación. 10. Convertir todo lo anterior en una práctica cotidiana de observación, conversación y ajuste. El recorrido va de la idea general a la práctica. No necesitás memorizar teorías: necesitás aprender a usarlas como lentes para mirar mejor. 8
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