PASO 7 Poder: influir y generar impacto La palabra poder suele sonar negativa porque la asociamos rápidamente con mandar. Pero la necesidad de poder puede expresarse también como deseo de influir, generar impacto, asumir responsabilidad o movilizar recursos y personas hacia un objetivo. McClelland distinguió formas en las que esa necesidad puede orientarse más hacia la posición personal o más hacia una influencia social vinculada con objetivos colectivos. Para el liderazgo, esa diferencia importa mucho. Una persona con energía para influir puede aportar decisión, iniciativa y capacidad de movilización. El riesgo aparece cuando el impacto se transforma en control por el control mismo, competencia innecesaria o necesidad de dominar la escena. El objetivo no es apagar esa fuerza, sino canalizarla. Dar responsabilidad real, límites claros y un resultado que dependa de coordinar con otros puede convertir la necesidad de influencia en una contribución útil para el equipo. 23
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