PASO 7 Afiliación y combinación de necesidades La afiliación pone el foco en los vínculos, la aceptación y la pertenencia. Algunas personas detectan rápidamente quién quedó afuera de una conversación, dónde se está deteriorando el clima o quién necesita apoyo. Esa sensibilidad puede volverlas conectores valiosos dentro del equipo. También puede aparecer un riesgo: evitar una conversación difícil para no perder armonía, postergar un límite o confundir vínculo con ausencia de conflicto. Una necesidad que aporta valor en una situación puede generar un costo en otra si domina todas las decisiones. Logro, poder y afiliación no son casilleros. Pueden coexistir con intensidades diferentes y cambiar según la situación. Por eso frases como “Juan es poder” o “María es afiliación” empobrecen el modelo y pueden encasillar a la persona. Usá estas necesidades para formular hipótesis y abrir preguntas. Una teoría deja de ayudar cuando reemplaza la observación. 24
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