PASO 6 El dinero sí puede motivar Decir que “la plata no motiva” es demasiado simple. El dinero puede funcionar como una fuente de motivación extrínseca. Puede impulsar esfuerzo, volver atractivo un resultado, reconocer una contribución o ayudar a que una persona decida permanecer en una organización. El punto no es negar su importancia, sino entender qué función está cumpliendo. Un bono puede estar conectado con un objetivo. Un aumento puede reconocer responsabilidades mayores. Una comisión puede volver visible la relación entre resultado y consecuencia. Al mismo tiempo, una remuneración percibida como insuficiente o injusta puede ocupar tanto espacio que otras intervenciones pierdan fuerza. Hablar de propósito, reconocimiento o desarrollo no reemplaza condiciones económicas que requieren una respuesta económica. El dinero importa. La pregunta más precisa es: ¿qué problema está resolviendo en esta situación? 19
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