PASO 2 No conviene enfrentar una con la otra Es tentador pensar que lo intrínseco es auténtico y lo extrínseco es superficial. En el trabajo real esa simplificación sirve poco. Una persona puede disfrutar una tarea y, al mismo tiempo, esperar una remuneración justa. Puede valorar aprender y también querer que su esfuerzo sea reconocido. Incluso un estímulo externo puede adquirir más fuerza cuando conecta con algo que la persona ya valora. En este manual usamos “resonancia” como una forma pedagógica de describir esa conexión, no como el nombre técnico de una teoría. Imaginá a alguien que recibe la oportunidad de liderar un proyecto. La asignación puede ser un reconocimiento externo, pero al mismo tiempo conectarse con su deseo de aprender, influir o probarse en un desafío mayor. Ahí las fuentes no compiten: se combinan. En lugar de preguntar qué tipo de motivación tiene alguien, preguntate qué razones están conviviendo y cuál pesa más en esa situación. 12
13 Publizr Home